Dans le monde professionnel d’aujourd’hui, savoir comment négocier son salaire est une compétence essentielle pour maximiser ses revenus.
Que vous soyez en recherche d’emploi ou que vous souhaitiez une augmentation dans votre poste actuel, le fait d’oser négocier peut faire une grande différence dans votre revenu.
L’importance de la négociation salariale
La négociation salariale peut avoir un impact significatif sur vos finances à long terme.
C’est même un point essentiel de votre vie car ça détermine votre enrichissement progressif ou à l’inverse, votre appauvrissement progressif.
Effectivement, négocier salaire ne revient pas simplement à gagner plus d’argent pour améliorer son confort de vie et ses possibilités financières.
C’est avant tout un moyen de lutter contre votre propre appauvrissement.
Appauvrissement? Euh je ne comprends pas…
Et pourtant, vous avez bien lu !
Il existe un mot que l’on attend particulièrement souvent depuis quelques années: l’inflation.
Et oui c’est à cause de lui…
À chaque fois que vous n’osez pas négocier votre salaire dans votre job actuel ou lors d’un changement d’emploi, vous laissez l’inflation gagner.
Prenons un exemple très simple pour vous illustrer la situation.
Partons du principe que l’inflation s’élève à 5% sur une année (donc par définition une augmentation des prix et des services de 5% sur une année).
Si vous n’augmentez pas vos revenus d’au moins 5% sur cette année alors vous êtes tranquillement en train de devenir pauvre.
Vous pouvez vous acheter 5% moins de choses que l’année d’avant.
Vous comprenez mieux pourquoi il est important de négocier son salaire continuellement maintenant ?
Ce n’est pas forcément un caprice pour gagner plus mais aussi un moyen de protéger votre niveau de vie actuel.
PS: Et non ça ne viendra pas naturellement à vous ! Dans la vie, très souvent, si on ne demande rien alors on a rien.
Préparation avant la négociation
Analyser le marché
Avant d’entamer une discussion sur le salaire avec votre employeur actuel ou un employeur potentiel, il est important de faire des recherches approfondies sur le marché.
Comparez les salaires dans votre domaine et votre région pour avoir une idée réaliste de ce que vous pouvez demander.
Évaluer votre valeur
Mais ce n’est pas le seul point à prendre en compte ! Il est important de faire un véritable travail d’analyse sur votre valeur.
Faites une évaluation honnête de vos compétences, de votre expérience et de vos réalisations.
Cela vous aidera à déterminer votre valeur sur le marché du travail et à justifier vos demandes salariales.
Vous devez retenir un point important: un travail est un échange de deux choses. Des compétences contre de l’argent.
Savoir ce que vous voulez
Au delà de savoir que vous souhaitez une augmentation de salaire, il faut savoir combien et dans quelles conditions.
Vous devez affirmer la posture d’une personne préparée qui sait combien elle veut et pourquoi elle le veut.
Plutôt que de dire: « je veux une augmentation », il sera préférable de dire: « J’aimerais une augmentation de 10% pour couvrir les 6% d’inflation mais également pour s’ajuster à ce que j’apporte à l’entreprise. Sur la dernière année, j’ai accompli ça, ça et ça et blabla ».
Vous avez compris l’idée. L’une des deux phrases est bien plus réfléchie qu’une phrase en l’air qui n’est pas concrète.
PS: Petit conseil supplémentaire. Si vous aimez l’entreprise dans laquelle vous évoluez, faites une proposition que vous savez cohérente avec la situation économique de l’entreprise.
Si non, changez d’entreprise pour avoir ce que vous voulez !
Au moment de négocier son salaire
Il est arrivé le fameux moment où vous allez négocier votre salaire.
Se rappeler de l’objectif financier fixé
Vous devez avoir la somme que vous souhaitez obtenir en tête.
Si vous hésitez au moment d’établir votre demande, ça va donner l’impression que vous ne savez pas vraiment et que c’est une somme sortie du hasard.
Mettez en valeur ce que vous apportez à l’entreprise
La discussion doit tournée autour de votre valeur et de ce que vous apportez concrètement à l’entreprise.
Ne tombez pas dans une discussion personnelle qui ne concerne pas l’entreprise directement car c’est une des erreurs les plus courantes.
Exemple: « Je veux plus d’argent car c’est compliqué pour moi avec mon loyer qui va augmenter et le fait que ma voiture a lâché le mois dernier »
Tout ça n’intéresse pas une entreprise ! Vous n’êtes pas là pour demander de l’argent à vos parents quand vous êtes ados en faisant pitié.
Vous devez convaincre l’employeur que le fait de vous augmenter est un gain concret pour l’entreprise, que ça vaut le coup !
Gestion des objections
Il est probable que votre employeur ou votre futur employeur soulève des objections pendant la négociation.
Apprenez à les gérer de manière professionnelle et persuasive et n’oubliez pas que c’est une discussion, un échange entre deux parties: la personne qui a l’argent et la personne qui a la compétence.
Être flexible
Oui, il est important d’arriver avec une proposition claire basée sur votre volonté.
Mais n’oubliez pas que c’est un échange et que les deux parties ont des arguments à avancer lors de cette négociation.
Soyez flexible et ouvert à la discussion et ne vous braquez pas. Il est important d’être dans un rapport d’écoute humain pour comprendre et analyser la situation quand il s’agit de négocier son salaire.
Explorez les avantages non monétaires
Imaginons que vous soyez face à une situation peu souhaitable: aucune augmentation financière possible.
Dans ce cas là, vous avez deux options:
1. Chercher un autre emploi dans une autre entreprise
2. Explorer les avantages non monétaires qui peuvent créer de l’argent ou augmenter votre qualité de vie (point à considérer si vous aimez votre emploi).
Il existe tout un tas d’avantages que vous pourriez aller chercher à la place de l’argent.
En voici quelques uns:
1. Travailler moins. Vous pouvez proposez de rester au même salaire mais en travaillant un jour de moins par semaine par exemple.
Ça se justifie en expliquant que vous utiliseriez cette journée pour aller chercher le delta d’argent que vous aviez demandé en freelance par exemple.
2. Plus de flexibilité. Par exemple, avoir 4 jours de télétravail par semaine à la place de 2.
3. Plus de congés. Pour pouvoir passer du temps de qualité avec vos proches mais également pour poser plus de jours pour faire des missions freelance ou autres.
Ce ne sont que des exemples pour vous montrer qu’il y a plusieurs pistes. Libre à vous de vous focus sur ce qui vous intéresse !
Disclaimer et conclusion
Négocier son salaire peut sembler intimidant, mais c’est une étape importante pour maximiser ses revenus et sa satisfaction au travail.
En utilisant les bonnes stratégies de négociation et en se préparant adéquatement, il est possible d’obtenir un salaire qui reflète votre valeur et vos compétences.
Je ne suis pas un expert de la négociation salariale et il existe des personnes dont c’est la spécialité de se préparer à un tel exercice.
De mon coté, je livre simplement des conseils issus de ma propre expérience en tant que personne qui s’intéresse aux finances personnelles.
J’ai réussi à aller chercher plusieurs milliers d’euros lors de diverses négociations salariales et je tenais donc à vous partager quelques points pour vous aider à améliorer votre situation financière.
Vous avez besoin d’un outil optimisé pour mieux gérer votre argent ?
